从马云的赚钱论,谈2019农业如何突破(方法可复制)
电商
   陈立耀
2019-01-07 09:32:26
[ 导读 ] 农产品滞销是干农业最大的痛苦!

作者:陈立耀

很早之前,那个号称杰克马的段子手又爆金句,如果是普通的快乐感,一个月挣一两百万的人那是相当高兴,一个月挣一二十亿的人其实是很难受的”。

好吧,小马哥这算是花样炫富吗?

确实,我一个月挣两三千也是很难受,不够花啊!

不过比我更难受的大有人在,干农业的朋友辛苦一年,最后还欠了一屁股债。

小马哥,请把一二十亿的痛苦留给我们这些穷人,您少挣点也就不会这么痛苦了!

或者,用你的一二十亿为干农业的朋友减轻一下负担也是极好的。

可能,你会想,干农业朋友哪会有那么多的痛苦呢?

其实,真的有,农产品滞销就是他们最大的痛苦!

跟农业君一起来看看曾经的磨难。。。

1、山东数百亩洋葱滞销,1毛钱一斤仍无人问津

前年5毛,去年3毛,今年1毛1斤还没人要!价格暴跌!多地洋葱滞销,每亩亏损2000元以上

山东数百亩洋葱滞销1毛钱一斤卖不出的消息受到百万网友关注。

据了解,洋葱收货后常温保存期只有15天左右,如果不及时存入冷藏库,就会坏掉。

可是到了收获的第10天,许多村民的洋葱还一个都没有卖出去,只能眼睁睁看着堆在家中的洋葱慢慢烂掉。

2、河南蒜薹价格暴跌,蒜农损失惨重

因产量增加、气候影响等因素,河南多地出现蒜农来不及抽蒜薹以及蒜薹价格暴跌的情况,部分蒜农甚至直接将蒜薹扔掉。

杞县也是河南省大蒜的种植大县,同样是此次蒜薹滞销的“重灾区”。

老张是开封市通许县孙营乡东赵亭村的村民,家里已经种了好几年的大蒜。

今年蒜薹丰收后,价格却接连下跌,此前还是每斤1.2元至1.35元之间,结果4月30日晚降到了5毛钱一斤,5月2日早上直接跌到了3毛钱一斤。

老张家一共有3亩地种了蒜,每亩地至少亏损1000元。

3、七旬老人借债养鸡 鸡蛋滞销

山西吕梁中阳县金罗镇韩家山村,70岁的老人张牛生将存放了20多天没卖出去的鸡蛋搬到村口悬崖边一股脑全倒了下去。

据了解,这些鸡是他借债买来的,本来指着这些鸡把欠下的债还请,没想到滞销的鸡蛋越来越多,看着崖边一颗颗破裂的鸡蛋,老人不停地抹着眼泪。

4、陕西礼泉苹果丰收不丰产,价格年年暴跌

还有央视网发消息称,陕西礼泉的苹果正值大量下树的时期,苹果获得了丰收。

但是价格却不理想,一块钱一公斤,有点疤痕的苹果只能卖到5毛钱一公斤,堆积如山的苹果,可愁坏了农户。

陕西苹果的价格近几年连续下滑,已经是人尽皆知的事情。之前在网络上卖到50左右一箱(一箱5斤)的苹果,降到了30多一箱,今年却只卖到20左右一箱,有的甚至才卖18块钱一箱,果农苦不堪言。

看完这些,小马哥,你的一二十亿或许真能帮到这些干农业的人呢!

但是帮扶永远不是解决农产品滞销的根本方法,究竟怎么做,2019农业能避此灾难呢?

1、借助品牌

京东董事局主席刘强东表示,希望在贫困地区打造出好的农产品品牌,“有了品牌溢价,农民才可以赚更多的钱,也就愿意去种更安全、更优质的产品,从而使农业产业链条进入良性循环。”

农产品之所以会出现滞销无疑是跟风种植致使市场供大于求,在这种情况下,如果你的农产品有自己的品牌,质量有保证,那么就不会出现滞销问题。

因为对于消费者而言,品牌就意味着安全,意味着品质,意味着与众不同,所以,打造农产品品牌,是解决滞销问题的有利举措。

2、产品差异化

如今,随着人们的生活水平的提高和消费观念的更新,其对农产品的消费需求开始出现了猎奇心理。

所以,从品种的选择上就要体现不同,农民朋友要选择一个适合自己且有特色的品种。

然后再用不同的种养殖方式,保证其品质的差异化。这个最好是以生态种养殖为主。

最后再从包装上进行差异化设计,这样,从内到外的差异化,自然就能保证产品的畅销了。

所以说,现在,想靠农产品赚钱不能再以量取胜,而是要靠差异化打天下。

3、抱团前行

抱团现在已成农业发展的一大趋势。

作为普通农户更应该学会抱团发展,借助优势资源做农业。

农民朋友可以考虑加入合作社或者创建家庭农场,这不仅可以实现资源的共享,在一定程度上还能获得国家补贴。

但是,在选择合作社和创建家庭农场时,一定要先做好准备工作,选择真正能为农民办事的合作社,才能解决产品销售问题。

当然,也可以与一些龙头企业进行合作,你负责生产,在加工或销售这方面让龙头企业去做,毕竟,背靠大树,各种资源都比较丰富,自然也就不用愁农产品销售的事了。

4、升级营销渠道

一直以来,农户都是等着贸易商去收购自己的农产品,被动的等待自然不如主动出击来的快。

现在,随着互联网在农村的普及,农村电商发展也是异常迅速,在这种情况下,农民朋友要善于借助互联网,升级营销渠道。

农民朋友可以借助电商平台销售农产品,让产品直接面对消费者,这样,不仅拓宽了销售渠道,还能让你的农产品卖出好价钱。

除了农村电商,你也可以利用微商去做农产品销售,这样既不用付平台费用,还能增加农产品的销售量,何乐而不为。

农产品滞销无非是产品没渠道,因此卖不出去,所以升级营销渠道就是解决农产品滞销的最好办法。

5、裂变产品功能

农产品滞销是因为市场上相同的产品太多,导致供求不平衡,在这种情况下,改变农产品的功能,自然也就能解决滞销问题。

那究竟该怎么改变呢?将农产品进行深加工。

把农产品加工成工业品、商品,或者说是礼品。

如将苹果、葡萄、香蕉可以加工成果汁,将玉米加工成营养品,这不仅能延长他们的存放时间,还能提升其附加值。

裂变产品功能后,既能解决产品销售问题,还能提高产品自身的价值,不仅能避免农产品滞销,更能助农增收,简直再好不过了。

小马哥,你的痛苦我们这辈子估计都体会不到了,不过,农民朋友的痛苦是实实在在存在的。

希望小马哥的农村淘宝能为农产品销售做出实实在在的应有贡献,同时也希望农业君的以上方法能给干农业的朋友带来灵感。

祈祷,2019年,天下再无痛苦,农产品再不滞销!

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha

 收藏 0  赞 0

相关文章